Définition
La théorie de la perception de soi indique que les individus développent des attitudes en observant leur comportement et en décidant quelles attitudes peuvent avoir provoqué la réaction. Cette théorie repose sur une situation où il n’y avait pas d’attitude antérieure sur un sujet en raison du manque d’expérience dans ce domaine. La théorie suggère que les gens regardent leurs actions comme un étranger pourrait observer un personnage et tirer des conclusions sur la raison pour laquelle ils étaient motivés pour faire ce qu'ils ont fait. Un psychologue du nom de Daryl Bem a développé cette théorie.
La perception de soi peut être décrite comme le contraire du sens commun / de l'intuition, de l'attente normale ou simplement contre-intuitive. On s'attend à ce que les attitudes et la personnalité d'une personne jouent un rôle dans leurs actions, mais cette théorie diffère. La théorie soutient que nous devenons ce que nous faisons et que nos actions proviennent de nos auto-observations et non de notre libre arbitre et de l'état des humeurs à la fois.
Expériences à l'appui de la théorie
La première expérience de Daryl Bem a impliqué des sujets d'essai écoutant l'audio d'un homme décrivant une tâche avec animation. Un groupe a été informé que l'acteur avait été payé $ 1 alors que l'autre groupe a été informé que l'homme avait été payé $ 20. Lorsque les perceptions du groupe ont été comparées, le groupe $ 1 a eu l'impression que son acteur avait plus apprécié la tâche que le groupe $ 20 avait à son égard. Ces résultats correspondaient aux sentiments des acteurs individuels, montrant que les acteurs avaient également observé leurs comportements, tout comme les étrangers.
Au cours de l'année 2006, Tiffany Ito et ses collègues ont testé les préjugés raciaux sous l'influence des expressions faciales des sujets testés. Les participants ont été amenés à sourire en tenant un crayon dans leur bouche. Ils ont ensuite montré des images d'hommes noirs et blancs inconnus. Les résultats ont montré que les participants ont fait sourire les hommes noirs et ont montré moins de biais que ceux qui ne souriaient qu'aux images d'hommes blancs.
Offre d'emplois
La théorie de la perception de soi a été vue comme fonctionnant dans des scénarios de thérapie et de persuasion.
Application en thérapie
La théorie traditionnelle était basée sur les actions et les attitudes des personnes issues de problèmes psychologiques internes. La théorie suggère que, puisque les gens réagissent avec les sentiments et les actions de leurs comportements externes, ces comportements peuvent à leur tour être ajustés de manière appropriée pour influencer les sentiments et les attitudes d'une personne. Par exemple, les adolescents exposés au service communautaire avaient une meilleure perception d'eux-mêmes et étaient moins susceptibles d'être impliqués dans des comportements à risque.
Application en marketing et persuasion
La technique du pied dans la porte utilisée par les spécialistes du marketing est une application de la théorie. En convainquant les clients d’accepter une petite demande, il devient plus facile de les convaincre de participer à une demande plus importante liée à la demande initiale. Un client qui a rempli un questionnaire est plus susceptible d'acheter le produit en question.
Défis et critiques
La théorie de la perception de soi a été développée pour remplacer la théorie de la dissonance cognitive. Les expériences utilisées pour tester la théorie ont été remises en question, car on n’avait pas informé les participants de l’attitude pré-expérimentale du sujet observé. Cela a cependant du sens que les attitudes antérieures n’ont pas beaucoup d’importance après avoir observé leur comportement dans un contexte plus récent. Les résultats des comparaisons entre les expériences réelles et les simulations interpersonnelles indiquent qu’elles doivent être réalisées en même temps.
Bem convient que les expériences ne sont pas des représentations concluantes de la théorie. Il s'ensuit qu'il est facile de manipuler le résultat de l'expérience en fonction des informations données à l'observateur / sujet. Il soutient également qu'il est possible de dériver plusieurs interprétations à partir d'un seul cas. Cela suggère que les expériences réelles sont plus concluantes que les simulations.
