L'objectif de chaque homme d'affaires est de maximiser ses ventes et ses revenus autant que possible, ainsi que de minimiser le coût de production pour augmenter ses marges bénéficiaires. Le profit unitaire est la différence entre le prix de vente et le coût de production. Un coût de production inférieur et le prix de vente plus élevé se traduisent par un bénéfice unitaire plus élevé et inversement. Une entreprise peut augmenter l'utilisation de ses produits et services en améliorant ses produits et services avant de les mettre en vente. La valeur ajoutée est le processus consistant à donner à un produit homogène un plus grand sens de la valeur. Il peut également être défini comme un changement de la forme physique d'un produit pour en accroître la valeur afin de promouvoir sa vente ou son retour sur les ventes. Par exemple, une bijouterie peut afficher son produit dans des boîtes attrayantes et offrir des services d’emballage de cadeaux qui permettront aux clients de payer des prix élevés pour des produits ou des services qui semblent être de meilleure qualité.
Le concept de valeur ajoutée
La valeur ajoutée est une mesure incrémentielle de l'utilitaire créé par un produit ou un service d'une entreprise pour les clients. Un produit ne peut être vendu pour un bénéfice raisonnable sans créer de valeur pour celui-ci. Par exemple, si une entreprise achète du matériel d'une valeur de $ 200 et le vend à $ 300, la valeur ajoutée est alors $ 100. La valeur ajoutée ne vient pas d'elle-même, mais nécessite plutôt du temps et des changements sur le matériel acheté. Les changements dans le matériel sont provoqués par le travail, le capital, les politiques gouvernementales et d'autres facteurs de production. La valeur ajoutée est distribuée aux différentes parties prenantes, y compris les acheteurs, et est payée pour les salaires et traitements. La valeur ajoutée correspond donc à l’augmentation de la valeur du marché résultant de la modification de la forme d’un produit, de son emplacement et de la disponibilité, à l’exclusion du coût d’achat du matériel. Les entreprises qui créent des marques fortes ajoutent simplement de la valeur en mettant leurs logos sur le produit.
Éloges du concept de valeur ajoutée
La valeur ajoutée est un moyen d'acquisition de clientèle. En ajoutant des valeurs à un produit ou à un service, une entreprise peut acquérir de nouveaux clients qui recherchent de meilleurs produits et services à un coût raisonnable. Cela aide également l'entreprise à conserver et à fidéliser durablement les clients existants. Une entreprise peut également accéder rapidement à un nouveau marché en offrant un produit amélioré qui offre plus de valeur aux clients que ses concurrents. La valeur ajoutée offre un avantage concurrentiel aux sociétés opérant sur un marché surpeuplé avec des concurrents proposant des produits ou services similaires, car les clients recherchent quelque chose de spécial ou d’extra dans un produit.
Critiques du concept
Bien que la précision soit souvent louée pour sa valeur ajoutée, les économistes estiment qu’elle est loin de la réalité en raison du coût élevé de la conformité et de la complexité qu’elle génère pour les entreprises. Cela augmente le prix d'un produit ou d'un service, le rendant non abordable pour les personnes à faible revenu qui souhaiteraient bénéficier des produits améliorés. La valeur ajoutée entraîne également des coûts supplémentaires qui pourraient ne pas être couverts par le prix de vente, ce qui entraînerait des pertes supplémentaires pour les entreprises. La valeur ajoutée ne tient pas compte du risque de change et des fluctuations des prix des matières premières, qui pourraient ne pas être entièrement couvertes par le prix de vente du produit.
