Le terme «marché gris» désigne le commerce de produits de base par le biais de canaux de distribution légaux qui ne sont toutefois pas destinés au fabricant d'origine. Le revendeur achète des biens auprès des fabricants ou de leurs agents autorisés, mais les revend en dehors de leurs conditions générales. Contrairement aux produits du marché noir qui sont illégaux ou volés, les produits du marché gris sont légaux et non contrefaits. La plupart de ces produits sont souvent nouveaux, avec seulement quelques cas où les produits sont utilisés. Un marché gris qui traite des biens usés est parfois appelé marché vert.
Histoire du terme
Les fabricants de produits tels que les équipements technologiques et les ordinateurs vendent principalement leurs produits via des distributeurs. La plupart de leurs accords de distribution stipulent que les distributeurs doivent revendre les produits directement aux utilisateurs finaux, mais certains de ces distributeurs violent le contrat et choisissent de revendre les produits à d'autres revendeurs. Le terme «marché gris» a été inventé par les fabricants des 1980 pour faire référence aux produits revendus. Les producteurs ont créé ce nom dans le but de susciter la crainte chez leurs clients et de leur faire croire que l’achat de produits du marché gris était illégal, tout comme les produits du marché noir. L'objectif des fabricants de ces produits était d'encourager les clients à acheter directement auprès d'eux.
Description
Les vendeurs de produits du marché gris n'ont aucune relation avec les fabricants d'origine. Dans la plupart des cas, le marché traite des importations parallèles qui sont des marchandises importées dans un pays sans l'autorisation d'un fabricant. Les importations parallèles se produisent souvent lorsque le prix d'une marchandise, principalement du matériel électronique, est plus bas dans un pays que dans un autre. Les commerçants achètent les produits à bas prix, les importent par des voies légales et les vendent avec profit mais à un prix inférieur au prix standard du marché. Outre les importations parallèles, certains marchés gris traitent également des titres d'actions qui n'ont pas encore été libérés sur les marchés officiels. La vente secrète et non réglementée de produits tels que le pétrole au moyen de contrats à terme est également considérée comme une forme de marché gris.
Marchandises couramment vendues sur les marchés gris
La demande de véhicules importés gris augmente dans le monde entier, car les constructeurs automobiles segmentent souvent les marchés mondiaux par prix et par territoire. Les voitures neuves et d'occasion sont commercialisées sur le marché gris. En radiodiffusion, les produits du marché gris comprennent la télévision par satellite et la diffusion par satellite. Les téléphones mobiles, l’électronique, les jeux informatiques, les jeux d’arcade, les produits pharmaceutiques, les manuels scolaires, les titres boursiers et les miles à grande vitesse sont également vendus sur le marché gris. En Chine, la demande accrue de préparations pour nourrissons en provenance d’autres pays tels que le Japon, l’Amérique et l’Australie après le scandale du lait chinois 2008 encourage fortement les importations parallèles de ce produit.
Actions entreprises par les fabricants
La plupart des agents, détaillants et importateurs agréés sont opposés aux importations parallèles sur leurs marchés cibles. Les fabricants répondent souvent à leurs plaintes par crainte d’avoir une mauvaise réputation ou de subir des pertes. Parmi les efforts déployés par les fabricants pour lutter contre le marché gris, citons les lois sur la propriété intellectuelle, telles que les marques, contre le marché gris et les demandes de suppression de publicités sur les marchés gris sur eBay et Google. D'autres mesures comprennent la limitation des approvisionnements dans les endroits où les prix du marché sont bas, le refus de fournir les détaillants et les distributeurs qui commercialisent des produits du marché gris et le refus d'honorer les garanties des articles achetés sur les marchés gris.
